+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Как предложить коммерческое предложение по телефону пример

Как предложить коммерческое предложение по телефону пример

Агрессивные звонки и спам раздражают. Какой должна быть культура информирования о КП, чтобы появился шанс на продолжение разговора? Многим знакомая ситуация. Вы на встрече или проверяете документы, требующие предельной концентрации; опаздываете и одновременно пытаетесь ответить на три письма в почте; сотрудник принес отчет и хочет задать вопрос; или наконец-то можно пять минут спокойно попить кофе — список каждый продолжит с удовольствием. И в этот момент раздается телефонный звонок:.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Коммерческое предложение: образцы и примеры. 16 убийц и усилителей, которые нужно знать каждому

Убедительная реклама увеличит продажи, наделит вас авторитетом среди клиентов и конкурентов. Продающие тексты, прототипы сайтов, КП, email-рассылки, консультации по рекламе и маркетингу. Нажимая "Клик-готово" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта. В стремлении написать коммерческое предложение КП для холодной рассылки надо помнить, что получатель его не ждет. Он не хочет с вами сотрудничать.

Потому что у него есть партнеры, с которыми он привык работать. Чтобы написать коммерческое предложение повод искать не нужно.

Он всегда есть. Речь о деньгах. Предпринимателей и компании интересуют деньги, а не клиенты. Как и тебя, читатель. Это неправильная позиция. С маркетинговой и рекламной точки зрения вас должны интересовать только клиенты, партнеры и их проблемы. Единственная банальность в этой статье : вам необходимо найти позиционирование. Рассказывать секретарше или менеджерам по продажам даже о самом лучшем предложении — пустая затея. Задача холодного коммерческого предложения: пройти менеджера или секретаря, попасть под ясные очи лица принимающего решение ЛПР и убедить его, что вы поможете ему заработать денег или устраните какой-то геморрой, что поможет сохранить или заработать больше денег.

КП пишут под целевую аудиторию. Если человек уже доверяет вам и сам запросил КП хочет купить услугу , то нужно использовать горячее КП. Если вы хотите сделать предложение незнакомому человеку, то стоит написать холодное коммерческое предложение. Чем холодное коммерческое предложение отличается от горячего, разобрали.

В этой статье речь пойдет о холодных КП. Определимся, как собрать контакты для отправки КП и напишем холодное коммерческое предложение, которое может быть удачным. Покупать email базу не рекомендую. Они могут быть заспамлены предложениями других компаний. Лучше собрать актуальную базу email адресов. Рекомендую собирать не только адреса, но и названия компаний.

Это пригодится при написании темы письма. Холодное коммерческое предложение нужно сделать максимально точным. Потому что у существа из ниоткуда нет права отнимать время у менеджеров им работать надо и тем более у ЛПР у них времени нет. Структура КП редко меняется и состоит из последовательного набора информационных блоков.

И, знаете, эта структура чертовски похожа на рекламный текст или скрипт холодного телефонного звонка, который используют менеджеры по продажам. Из каких этапов состоит написание коммерческого предложения:. Вообразите себе, что звоните в компанию. Трубку снимает менеджер. Что вы ему скажете, чтобы он переключил вас на руководителя отдела, ген. Вы можете попробовать заинтересовать менеджера по продажам, но, в большинстве случаев, это не даст никакого эффекта.

Помните, что наше предложение, скорее всего, попадет к менеджеру. Есть целый список СТОП слов , которые лучше не использовать в теме письма холодного коммерческого предложения. Им всё равно, сколько зарабатывает компания, какие проблемы есть у сайта и что вы предлагаете. Поэтому в сопровождающем письме нужно написать предложение для менеджера. Менеджер стоит между вами и ЛПР, который не ждет вашего письма. Можно пойти на хитрость и предложить что-то ценное менеджеру компании.

Вы сразу предполагаете, что предложение попадет к менеджеру, который думает только собственной выгоде. Подумайте, чем вы можете его заинтересовать.

Лучшие исходить из психологии маленького человека, которым руководит жадность, зависть и страх. Жадность к деньгам. Зависть к уровню жизни начальника. Страх потерять работу. На это лучше всего давить. Бывают и исключения!

Встречаются менеджеры, которые добросовестно относятся к своей работе, поэтому нужно описать предложение максимально честно и объяснить преимущества с позиции логики. Единственное, что тут можно рекомендовать, так это тестирование. Соберите базу из адресов, разбейте её на 10 частей и тестируйте свои письма.

Даже если вы один раз уже отправляли КП, то сохраните базу. Через 4 — 6 месяцев можно повторить рассылку. Заголовок лучше всего написать по формуле 4U Urgency, Usefulness, Uniqueness , Ultra-Specificity : срочность, полезность, уникальность, специфичность. Но можно использовать и другие заголовки, которые отражают суть предложения.

Он должен отражать суть, нести главную выгоду для потенциального клиента, содержать в себе цифру, кавычки, вызывать эмоции и быть точным. В чём проблема холодных коммерческих предложений?

Каждый день. Много и сразу. С холодными коммерческими предложениями такой номер не пройдет. Незачем продавать услуги, товары и партнерство в лоб.

Будьте хитрее. Вам нужно что-то по-настоящему ценное и простое. Что не потребует от менеджеров компаний сложных действий. Выгоды нужно подбирать под клиента. Возможно, что-то подобное есть в вашем бизнесе. Подумайте об этом. Вот несколько примеров холодных коммерческих предложений, которые доказали свою эффективность. Но в обоих случаях были обстоятельства, которые помогали достигнуть впечатляющего результата. В первом случае, мы использовали обстоятельства на рынке.

Правительство России наложило запрет на ввоз ягод, включая клубнику, из Турции. Результат не заставил себя долго ждать. Я помог заключить выгодные контракты на поставку клубники. Во втором случае, особых обстоятельств не было, но коммерческое предложение окупилось в 15 раз за 2 недели.

Это стало возможно благодаря небольшой сумме сделки. Чем меньше денег вы просите, тем выше вероятность того, что написание холодного коммерческого предложения полностью окупится.

Предложение в лоб неэффективно. Потому что у человека нет причин вам верить, и он не знает ваш профессиональный уровень. Поэтому большинство холодных коммерческих предложений несут в себе бесплатные услуги. Продажа услуг начинается во время бесплатной консультации, анализа, диагностики и так далее. Грубо говоря: при помощи КП, вы получаете возможность проявить себя и продать свои услуги.

Если вам удастся придумать эффективное холодное предложение, выгодное клиенту, то прибыль не заставит себя долго ждать. Что нужно усвоить раз и навсегда: вы продаёте человеку, а не компании.

Поэтому коммерческое предложение нужно делать личным. Помните, что холодные коммерческие предложения чаще всего попадают к менеджерам, которым плевать как на вас, так и на компанию, в которой они работают. Искренне ваш, рекламист и копирайтер Поздняков Михаил. Вы можете заказать коммерческое предложение с отстройкой от конкурентов, свежими идеями и сопровождением до продаж.

Разработаю для вас текст коммерческого предложения и оформлю его графически. Уже через 5 дней у вас будет мощный рекламный инструмент, который сразу можно пустить в работу.

Ходите на деловые встречи чаще и заключайте выгодные контракты. Помогаю увеличить ваш авторитет, вернуть инвестиции в рекламу и маркетинг с хорошей прибылью. Спросите: "Как? Создаю коммерческие предложения, прайс-листы, листовки, брошюры, плакаты, маркетинг-киты с графическим оформлением. Сопровождаю рекламные материалы до продаж и окупаемости. Нужен срочно? Не дозвонились? Пишите на Kashchey.

Как правильно составить коммерческое предложение: образец по товарам и услугам

Убедительная реклама увеличит продажи, наделит вас авторитетом среди клиентов и конкурентов. Продающие тексты, прототипы сайтов, КП, email-рассылки, консультации по рекламе и маркетингу. Нажимая "Клик-готово" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта. В стремлении написать коммерческое предложение КП для холодной рассылки надо помнить, что получатель его не ждет. Он не хочет с вами сотрудничать.

Вы — телефонный агент и сейчас собираетесь набрать номер потенциального клиента, чтобы предложить ему товар или услугу? Не стоит спешить. Здесь необходимо использовать другую тактику, благодаря которой вы сумеете привлечь внимание клиента к своему предложению.

Чтобы получатель выделил ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено. Обязательно отметьте ваши уникальные конкурентные преимущества. Кроме того, если вы предлагаете услуги, надо рассказать о сотрудниках компании, а если товары — об особенностях производства. Наконец, важно, чтобы ваше коммерческое предложение было легко и интересно читать. Коммерческое предложение является распространенным видом продающих текстов.

Как правильно составить коммерческое предложение (КП): образцы и шаблоны

Телефон для маркетолога — не только средство связи, это еще и отличный канал продвижения и распределения продукции. Чтобы понять, как реализовать товар, используя только телефонный разговор, необходимо вспомнить специфику общения по телефону:. Далеко не каждый менеджер по продажам способен кратко описать клиенту свое предложение по решению проблемы, которую необходимо выявить в процессе телефонного диалога с клиентом. Поэтому для того чтобы разговор продавца и потенциального клиента превратился в продажи, целесообразно использовать заранее прописанные сценарии диалога или скрипты. Скрипт — сценарий диалога менеджера по продажам и клиента, предназначенный для повышения эффективности работы первых и привлечения вторых. Если вы согласились с каждым пунктом, то нам надо двигаться дальше и определиться с тем, какие виды скриптов телефонных продаж подходят именно вашему бизнесу. Всего различают четыре вида скриптов, в зависимости от уровня проработки клиента и рынка, на котором представлен клиент. Каждый вид скрипта предполагает свою технику продаж по телефону. Вероятно, ваш собеседник вообще не знает о вашей компании и продукте. Цель менеджера — проинформировать собеседника о компании, выявить проблемы клиента и предложить варианты решений этих проблем.

Как написать холодное коммерческое предложение – полная инструкция

Коммерческое предложение — это документ в котором вы предлагаете адресату свои товары или услуги. Не стоит усложнять. Берём УТП и развиваем для нужной аудитории в нужном контексте. Важно понимать, что КП это часть маркетинговой стратегии компании. Например, оно может быть встроено в систему продаж как часть воронки через которую продаётся основной — самый доступный товар, максимально удовлетворяющий нуждам широкой ЦА.

Продолжаем разговор о ключевых моментах телефонных продаж.

Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка конкурентов клиент выбрал именно вас. В качестве бонуса вы сможете скачать шаблоны коммерческих предложений, а также узнаете, как упростить их рассылку с помощью CRM-системы. Что такое коммерческое предложение?

Скрипты продаж по телефону – техники, примеры и шаблоны эффективных звонков

Вы сможете Написать коммерческое предложение так, чтобы его дочитали до конца Ознакомиться с 7 лучшими образцами коммерческого предложения Прочитать самое гениальное коммерческое предложение в истории Ознакомиться с видами коммерческих предложений Понять, почему не стоит начинать работу с потенциальным партнером с коммерческого предложения. Коммерческое предложение является распространенным видом продающих текстов. Каждый из нас регулярно встречал разные коммерческие предложения — текст мотивирует на совершение определенного действия, к примеру, на поездку в офис, звонок менеджерам и пр.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Холодные звонки. 24 совета по холодным звонкам (часть 1). Тренинг по активным продажам

Как показал отклик, эта тема очень сильно заинтересовала большое количество читательской аудитории. Что вполне объяснимо. По большому счету, от вступительной части коммерческого предложения зависит его дальнейшая судьба. Человек читает одну страницу текста внимательно в течение минут. Чтобы продолжить затронутую тему, мы решили подготовить еще одну статью, только подойти к вопросу совсем с другой стороны: показать, с каких выражений можно начинать оригинальные коммерческие предложения.

Как звонить с коммерческим предложением, чтобы вас не послали

.

Мы хотим Вам предложить коммерческое предложение или же встретиться (в зависимости от цели, с которой вы звоните). Или вот еще пример.

.

10 фраз, с которых можно начинать коммерческое предложение

.

.

.

.

.

.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Добромысл

    АЕС вовсе не этого хотели. А судя вашей логики, если вы захотите повышение зп то начальству надо будет просто уменьшить её в 2 раза и тогда вам тоже скажут, что не нужно было рыпаться. Нормально же жили.

  2. Оксана

    Вас обокрали-заплатите налог за кражу!

  3. Игорь

    Спасибо. Нужная тема!

© 2018-2020 urbanmakeup.ru